Но и с вычурными объектами риелторам приходится иметь дело. В этом случае, по словам Александра Чернокульского, как правило, объект покупается по цене, равной объекту под самоотделку:
— Цыганское барокко не увеличивает цену такой недвижимости. Эта золотая лепнина на стенах ничего не стоит. В конечном итоге рынок регулирует цену подобных объектов. Вот стоит такая квартира, продается, интересантов нет, но вот пришли люди, взглянули — не купили. Значит, необходимо регулировать цену. В этом сегменте, как правило, покупают жилье и делают ремонт с нуля. Нужно понимать, что все эти ремонты ты делал для себя, ты попользовался, но придет новый покупатель и сделает всё по-своему. Слава богу, фантазия у собственников не зашкаливает, а те современные объекты, которые есть, — это что-то из серии «качественно, но скромно». Современный стиль — это все-таки больше минимализм. Цыганское барокко — это что-то из 90-х, таких объектов немного осталось. Та же классика — ее уже никто сейчас не делает. Это всё старый ремонт, который порой сами владельцы обновляют.
Самый дорогой объект, с которым Александр Чернокульский имел дело, — загородная резиденция с собственным пирсом и огромным земельным участком общей стоимостью 200 миллионов рублей. Продавалась эта недвижимость закрыто:
— Она была довольно быстро продана, потому что стоимость ее, конечно, гораздо выше этих 200 миллионов. Это очень штучная история, такие объекты часто продаются не в публичной сфере. Да и в Новосибирске не так много людей, которые могут позволить себе такое, и все эти люди друг друга знают. Обычно это история про то, что кто-то у кого-то был в гостях, потом хозяин собрался уезжать из города и предложил: «Кстати, я тут свой особняк продаю, не хочешь купить?»
50 миллионов за дом в Новосибирске
Продать дорогой объект в Новосибирске в сжатые сроки и закрыть сделку — подвиг, считает владелец компании Nazarov & Partners Александр Назаров. Он вспоминает, что ему как-то удалось продать дом в Новосибирске за 50 миллионов рублей за три месяца — удивительно короткий срок для роскошного объекта, на который не у каждого обеспеченного человека найдутся средства:
— Есть и обратный кейс. Мы нашли дом взыскательному покупателю с учетом всех его жестких, даже скажу, жесточайших требований, организовали показы, переговоры, сделку провели и тоже уложились в три месяца. Бюджет был — 40–45 миллионов. Для сравнения: самая дорогая сделка в сфере жилой недвижимости была у нас на Кипре — 2,5 миллиона евро.
Как объясняет Александр Назаров, у элитной недвижимости есть ряд признаков — они помогают отделить действительно статусные объекты от просто дорогих домов с зачастую завышенным ценником.
— Если это квартира в доме, то она должна располагаться в доме с соответствующим социальным окружением. Но продавать подобное довольно сложно, поскольку покупатель сейчас избирателен и часто выбирает себе именно социальное окружение. Поэтому много вариантов стоит годами — уходит с рынка, возвращается, потом снова исчезает на время. Вообще на рынке элитной недвижимости много предложений с завышенными ценами, ключевая позиция большинства собственников: «Ну я же покупал в свое время или строил с вот такими затратами, я покупал мебель из-за границы, а курс евро был такой-то, поэтому я свою цену ставлю именно такую». Все хотят окупить затраты и при этом еще и заработать. Логично, что появляется цена, которая не имеет ничего общего с рыночной ценой, — говорит эксперт.
Основные покупатели недвижимости по цене 30 миллионов рублей и выше — это руководители крупных компаний, переехавшие в наш регион по работе, например, чтобы возглавить филиал. Некоторым жилье специально покупается компанией, другие же — оседают в Новосибирске и приобретают дома самостоятельно, но уже через 3–5 лет их продают из-за переезда.
— Такой тенденции, что вот элита бежит из Новосибирска, массово продает дома, нет. Но вот что есть точно: во-первых, устаревание жилого фонда и строительство новых элитных комплексов. И многие люди, конечно, хотят иметь жилье современное, с концептуальным проектом и лучшим окружением. Логично, что вторичная недвижимость в этом моменте выставляется на рынок. Цель — не уехать из Новосибирска, а поменять качество своей жизни. А фраза «продаю в связи с переездом» — одна из популярных в сфере и жилой, и коммерческой недвижимости. Всё нужно делить на 10. Ее используют, чтобы никому уже ничего не объяснять, то есть сказал — и люди отстали. А истинных причин продажи может быть миллион, — добавляет Александр Назаров.
«Проходили оргии какие-то» — история продажи необычного дома
По словам управляющего партнера «Макромир Новосибирск» Игоря Зеленского, внушительное количество дорогих домов и квартир, выставленных сейчас на продажу в Новосибирске, — это следствие завышенной цены.
— Долгое время объекты висели, не продавались. Если бы внутренняя жадность продавцов немного отступила, всё бы давно продалось. А сегодня рынок вырос, произошел тот самый magic: хотели такую цену — получите. Единственное, что получили они не 28 миллионов, как им предлагали 2 года назад, например, а 30 миллионов. Два миллиона за два года — стоило ли ждать? Поэтому ответ на вопрос, почему так много и сразу дорогих объектов, — потому что рынок подорожал. Сейчас уже обычная двухкомнатная квартира стоит 6–7 миллионов, и это нормально. Так что квартира за 30 миллионов — это уже нормально, — замечает он.